在格彩服飾創(chuàng )始人徐建芳的眼中，“極致單品”是把你最擅長(cháng)的事情做到淋漓盡致。
不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，服裝行業(yè)開(kāi)始流行“極致單品”。但什么樣的產(chǎn)品能夠稱(chēng)得上“極致單品”呢？
有人說(shuō)，“極致單品”就是低價(jià)走量；也有人說(shuō)，“極致單品”是把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致……
這確實(shí)是一個(gè)非常難以定義的概念。因為需求不同，理解也不盡相同。
而在格彩服飾創(chuàng )始人徐建芳的眼中，“極致單品”是把你最擅長(cháng)做的事情做到淋漓盡致。
把單品做到極致
“當品牌真正能將一件單品做到極致，就一定會(huì )贏(yíng)得消費者的心。”
格彩服飾創(chuàng )辦于2003年，旗下有“千浪依族”、“靚翼”和“黛蜜雪”三大品牌，生產(chǎn)覆蓋風(fēng)衣、連衣裙、羽絨服和全品類(lèi)女裝。
“每個(gè)品牌專(zhuān)注于一個(gè)品類(lèi)，把這個(gè)品類(lèi)做細做精。”徐董認為，當品牌真正能將一件單品做到極致，就一定會(huì )贏(yíng)得消費者的心。
但做到“極致”，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，格彩從服裝的設計開(kāi)始，貫穿生產(chǎn)、制造、銷(xiāo)售等全部環(huán)節，并時(shí)刻關(guān)注著(zhù)消費者的反饋，哪款產(chǎn)品賣(mài)得好，哪款產(chǎn)品需要改良，徐董心中都是“門(mén)兒清”。
除了把控產(chǎn)品品質(zhì)，另一只手還得抓生產(chǎn)速度，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商機稍縱即逝，如果不能第一時(shí)間把貨交出去，這個(gè)單品就會(huì )馬上“過(guò)時(shí)”。
“從前期訂貨的數據上，看到哪一款產(chǎn)品排在前面，就會(huì )推斷它具有爆品潛質(zhì)，我們就會(huì )馬上追單下去，這樣在客戶(hù)需要貨的時(shí)候，我們能夠第一時(shí)間提供。”據徐董透露，格彩服飾的交貨時(shí)間最快可以做到10天左右。
“畢竟做了二十幾年的服裝，對市場(chǎng)的判斷力還是有的。而且我們每個(gè)品牌只專(zhuān)注于一個(gè)品類(lèi)，相比全品類(lèi)比較好把控一點(diǎn)。”現在，格彩服飾已經(jīng)和上游的面輔料供應商和下游的客戶(hù)形成了默契。
做一行 愛(ài)一行
“我就是喜歡做服裝，從我入這一行開(kāi)始，我就離不開(kāi)它了。”
創(chuàng )業(yè)不易，女性創(chuàng )業(yè)更是不易，但從徐董的身上，我們看不到“女老板”的精明強勢，反而流露出很多江南女子的溫柔婉約。這樣的一位女性，顛覆了我們對創(chuàng )業(yè)者的想象。
“我就是喜歡做服裝，從我入這一行開(kāi)始，我就離不開(kāi)它了。”在徐董的娓娓道來(lái)中，我們了解到，她的工作經(jīng)歷始終與服裝有關(guān)。“年輕的時(shí)候學(xué)了裁縫，就開(kāi)了一家裁縫店，后來(lái)到四季青做服裝批發(fā)，嘗試著(zhù)自產(chǎn)自銷(xiāo)，沒(méi)想到生意還不錯，就創(chuàng )辦了格彩服飾，慢慢地擴大規模，到現在已經(jīng)有300多位員工了。”
回想起來(lái)，徐董也十分感慨。從未想過(guò)要將格彩的規模做到多么大，但“只顧風(fēng)雨兼程”的她，不知不覺(jué)間也將企業(yè)辦得有聲有色，還獲得了中國（杭州）國際服裝產(chǎn)業(yè)交易會(huì )十佳服裝供應鏈品牌的稱(chēng)號。
“當時(shí)知道拿到這個(gè)獎還挺激動(dòng)的，要感謝浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì )、杭州市服裝設計師協(xié)會(huì )和共贏(yíng)會(huì )的支持。當然還要感謝我的員工們，這么多年一直兢兢業(yè)業(yè)地工作，把最好的服務(wù)給到客戶(hù)。我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程對我們所有人來(lái)說(shuō)都是一種相互成就吧。”
“做一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”，徐董用實(shí)際行動(dòng)踐行著(zhù)工匠精神，這個(gè)獎項的頒發(fā)，實(shí)至名歸。
升級的時(shí)代
“我們希望在未來(lái)三到五年里，打造出一個(gè)品牌女裝的核心供應鏈平臺，能夠更系統、更全面地服務(wù)到各個(gè)商家，一起把杭州女裝產(chǎn)業(yè)的招牌做大做響。”
隨著(zhù)中國經(jīng)濟實(shí)力的提升，消費升級時(shí)代隨之到來(lái)。如果說(shuō)過(guò)去二十年中國消費者追求的是廉價(jià)，那么現在越來(lái)越趨向于價(jià)值消費，先看產(chǎn)品對我有沒(méi)有價(jià)值，再看性?xún)r(jià)比。
在這個(gè)轉變中，很多企業(yè)都因為適應不了而開(kāi)始走下坡路，但格彩始終保持著(zhù)向上的姿態(tài)，在5月國際博覽中心舉辦的中國（杭州）國際服裝產(chǎn)業(yè)交易會(huì )上，格彩表現突出，收獲大批意向客戶(hù)，成為標桿品牌，徐董認為，在這樣體量龐大的平臺獲得正面肯定，這與企業(yè)供貨保質(zhì)保量，員工日常堅持學(xué)習是密不可分的。
“前兩年在管理上遇到過(guò)難點(diǎn)，特別是在人才引進(jìn)方面，我們前幾年新生代員工占比很少，但隨著(zhù)我們管理機制的改變，現在20歲左右的年輕人越來(lái)越多了。”徐董認為，要把服裝做得專(zhuān)業(yè)，就必須要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的人才。這幾年，格彩通過(guò)企業(yè)文化建設、薪酬體系改善、企業(yè)培訓、員工關(guān)系管理等措施，吸引了越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的人才加入。
另一方面，格彩也在機器設備上不斷更新，可以做到更高效率，更優(yōu)品質(zhì)。
“我們希望在未來(lái)三到五年里，打造出一個(gè)品牌女裝的核心供應鏈平臺，能夠更系統、更全面地服務(wù)到各個(gè)商家，一起把杭州女裝產(chǎn)業(yè)的招牌做大做響！”
