近日，廣東戶(hù)外品牌駱駝官宣丁真為品牌代言人，并在微博、小紅書(shū)等社交平臺面向大眾發(fā)起野生青年召集令。
品牌方表示，時(shí)隔一年再次進(jìn)行明星代言投入，目的是借助新代言人“丁真”天然、野生的大眾印象，為品牌9月全新打造的“野生青年”品牌印記打基底，發(fā)力煥新瞄準擁有巨大增量的Z世代。
從戶(hù)外鞋起家，誕生22年的駱駝，巔峰時(shí)期曾以超4000家的線(xiàn)下門(mén)店與5000萬(wàn)品牌粉絲高速滲透中國戶(hù)外鞋服裝備市場(chǎng)。而今，傳統線(xiàn)上渠道紅利不在，駱駝轉身新媒體電商，以全渠道精細化運營(yíng)提升平臺轉化率。
其中，尤以抖音直播電商增長(cháng)勢頭強勁。僅起步大半年，駱駝官方旗艦店自播單店單日GMV峰值達到200萬(wàn)，8月抖音渠道GMV為7755萬(wàn)，相比上一季度增長(cháng)42%，并多次登上抖音戶(hù)外品牌、戶(hù)外運動(dòng)直播商品銷(xiāo)售TOP1。
據品牌方透露，抖音作為駱駝線(xiàn)上運營(yíng)主陣地，和天貓兩足鼎立，具有極大的增長(cháng)勢能。目前，駱駝共打造三支獨立的直播團隊，分別駐扎廣州、杭州與西藏，打造以自播為主、達播為輔，內容引流、私域沉淀的品牌抖音生態(tài)。
“我們還在摸索階段，現階段的目標就是坐穩抖音戶(hù)外品牌TOP1，以駱駝’三合一沖鋒衣’為范例打造更多品類(lèi)爆款”。
以8月份千川投流8%的占比為標準，在資源有限的情況下，駱駝集中打爆三合一沖鋒衣、男女同款“無(wú)性別風(fēng)“鞋靴等高識別度與功能性?xún)r(jià)款單品進(jìn)行種草轉化。據悉，駱駝三合一沖鋒衣在抖音渠道銷(xiāo)量一路走紅，近30天銷(xiāo)售量達到4.4萬(wàn)件。
場(chǎng)景上，為將線(xiàn)上直播間與線(xiàn)下場(chǎng)景強關(guān)聯(lián)，駱駝根據季節與主推款進(jìn)行直播場(chǎng)景打造，例如雪山、草原、露營(yíng)公園等，并隨“駱駝中國行”品牌企劃進(jìn)行移動(dòng)戶(hù)外直播。
中秋期間，品牌也將前往全新代言人“丁真珍珠”的家鄉四川理塘，在駱駝官方抖音直播間發(fā)起直播，通過(guò)代言人訪(fǎng)談、戶(hù)外新品展示、理塘美食分享、星光賞月抽獎等互動(dòng)設計，進(jìn)一步強化品牌與受眾溝通。
