2020年8月14日,名氣廚房電器2020半年度營銷會(huì)議在杭州順利召開。2020年是名氣現(xiàn)代廚房開發(fā)元年,名氣將以現(xiàn)代廚房為新風(fēng)口,捕捉新消費(fèi)市場需求,銳意創(chuàng)新,力促渠道新升級(jí),品類成套化。 屆時(shí),奧維數(shù)據(jù)總裁郭梅德先生應(yīng)邀參加此次會(huì)議,并現(xiàn)場分享了行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù),疫情之后,消費(fèi)市場陸續(xù)復(fù)蘇,競爭持續(xù)。

2020年8月14日，名氣廚房電器2020半年度營銷會(huì)議在杭州順利召開。2020年是名氣現(xiàn)代廚房開發(fā)元年，名氣將以現(xiàn)代廚房為新風(fēng)口，捕捉新消費(fèi)市場需求，銳意創(chuàng)新，力促渠道新升級(jí)，品類成套化。

 

屆時(shí)，奧維數(shù)據(jù)總裁郭梅德先生應(yīng)邀參加此次會(huì)議，并現(xiàn)場分享了行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，疫情之后，消費(fèi)市場陸續(xù)復(fù)蘇，競爭持續(xù)并激烈，在關(guān)鍵時(shí)刻，既要鎖定原市場份額，又要洞察到疫情刺激下的成套化消費(fèi)需求的加速發(fā)展。

 

 

渠道新升級(jí)，品類成套化

會(huì)上，名氣電器總經(jīng)理朱忠民先生就渠道新升級(jí)，品類成套化做了詳細(xì)說明，朱總提到，商品流通渠道會(huì)向更加效率化的方向發(fā)展，同時(shí)，消費(fèi)者決策也會(huì)向著更加效率化的方向發(fā)展，名氣現(xiàn)代廚房將圍繞效率化，實(shí)現(xiàn)與之相匹配的渠道、品類、品牌，三者賽道升級(jí)。

 

 

在品類成套化方面，實(shí)現(xiàn)核心品類流量帶動(dòng)的成套化運(yùn)營。在未來，名氣將成為一個(gè)通過集成產(chǎn)品鏈接整個(gè)廚房的“場景品牌”，在名氣現(xiàn)代廚房這個(gè)場景下，為消費(fèi)者提供廚房一站式選擇，省錢又省心!

最后，名氣還將通過提供有價(jià)值的渠道服務(wù)的新分銷方式，和通過現(xiàn)代廚房實(shí)現(xiàn)成套化運(yùn)營載體和較高的收益率的零售化方式，來實(shí)現(xiàn)渠道的新升級(jí)。

 

 

品牌成套化、品牌場景化、渠道新升級(jí)，帶來的名氣現(xiàn)代廚房新時(shí)代，必將為名氣電器帶來更大的市場空間和時(shí)間!

 

名氣現(xiàn)代廚房，成套化搶占市場

那名氣現(xiàn)代廚房到底是一樣什么樣的場景呢?為什么她能夠串聯(lián)成套化產(chǎn)品、場景化品牌和渠道升級(jí)呢?

首先名氣現(xiàn)代廚房由國內(nèi)一線SI設(shè)計(jì)公司，華為、VIVO、招商銀行、美的、大疆、小米等空間設(shè)計(jì)合作伙伴——深圳場景美學(xué)設(shè)計(jì)公司，為名氣現(xiàn)代廚房量身定做而成。

會(huì)議現(xiàn)場，場景美學(xué)總經(jīng)理周文棟先生，提到品牌的專賣店不僅要起到規(guī)范形象統(tǒng)一、明確品牌定位、建立品牌護(hù)城河的市場作用，更要起到標(biāo)準(zhǔn)制作、節(jié)約成本的管理作用。

 

 

結(jié)合成套化、場景化、渠道升級(jí)三者打通，名氣現(xiàn)代廚房投入消費(fèi)市場后，才能引發(fā)消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí)、競爭升級(jí)的連鎖化學(xué)反應(yīng)，才能將集成灶、集成水槽、油煙機(jī)、燃?xì)庠?、凈水機(jī)、熱水器、消毒柜、蒸烤箱、櫥柜，等多元品類成套化銷售運(yùn)營。

最后，更明亮、更整理、更簡潔的名氣現(xiàn)代廚房將是未來消費(fèi)者進(jìn)行廚電消費(fèi)消費(fèi)的重要場所。

 

       截止到會(huì)議時(shí)間，名氣公關(guān)企劃經(jīng)理程婷婷介紹，名氣已有17家現(xiàn)代廚房，有的已經(jīng)開業(yè)，有的在試運(yùn)營，有的在裝修。其中，已經(jīng)有3家，經(jīng)過試運(yùn)營，已經(jīng)進(jìn)入到了火熱的市場銷售階段。

 

 

       6月20日，梅州名氣現(xiàn)代廚房，作為華南首店，盛大開業(yè)。梅州現(xiàn)代廚房總經(jīng)理謝偉勝謝總說，經(jīng)過1個(gè)月的蓄客、轉(zhuǎn)化，梅州現(xiàn)代廚房收集了幾十單優(yōu)質(zhì)客戶，并在開業(yè)階段，陸續(xù)將顧客介紹到現(xiàn)代廚房內(nèi)。

 

 

       在現(xiàn)代廚房成套化產(chǎn)品展示的促動(dòng)中，大大提高了產(chǎn)品銷售的成套化配比。令人意外的是，集成灶、集成水槽在櫥柜場景化的展示中，刺激了消費(fèi)者對(duì)美好廚房生活的向往，集成類的、新興的廚房產(chǎn)品成了熱門產(chǎn)品。

       最終，經(jīng)過1個(gè)月的開業(yè)轉(zhuǎn)化，梅州現(xiàn)代廚房廚房竟然單月達(dá)到了百萬銷售，單月完成了之前老店近一年的銷售!

 

 

       7月31日，衡陽常寧名氣現(xiàn)代廚房、華中首店開業(yè)。與梅州不同，常寧現(xiàn)代廚房更加側(cè)重家裝、設(shè)計(jì)師、聯(lián)盟等B端渠道類型客戶的開發(fā)和拓展。

 

 

       針對(duì)B端市場，品牌形象更加重要，B端客戶往往通過終端形象、產(chǎn)品出樣、品牌實(shí)力等綜合因素來判斷是否合作，以及合作的體量和方向。

       常寧現(xiàn)代廚房總經(jīng)理何金蓮何總說，常寧是一個(gè)全新的市場，之前并沒有渠道、客戶、品牌的積累，試運(yùn)營期間通過各種方式的拓展的客戶，還是需要最終來到現(xiàn)代廚房這個(gè)場景，證實(shí)名氣的渠道能力，產(chǎn)品競爭力，以及品牌的實(shí)力。7月31日，常寧現(xiàn)代廚房開業(yè)當(dāng)天，何總邀請(qǐng)了百余位常寧當(dāng)?shù)丶已b、設(shè)計(jì)師、聯(lián)盟等客戶，甚至邀約了她在衡陽市區(qū)的女企業(yè)家協(xié)會(huì)、家電協(xié)會(huì)等常年合作的老客戶。

 

 

 

名氣現(xiàn)代廚房和何總多年維護(hù)的B端客戶產(chǎn)生了微妙的相互影響，現(xiàn)代廚房的升級(jí)形象令B端客戶更加信任，而B端客戶的高能量也為無基礎(chǔ)的常寧現(xiàn)代廚房注入了強(qiáng)大的初始能量，成為常寧現(xiàn)代廚房的天使客戶群。

與梅州、常寧操作模式都不同的，在蚌埠，也有一家現(xiàn)代廚房于5月1日開業(yè)。

 

 

現(xiàn)場，通過采訪，蚌埠名氣現(xiàn)代廚房總經(jīng)理熊冠彪提到，蚌埠現(xiàn)代廚房選擇在一個(gè)新的建材市場，通過單純的電器銷售，月銷售額從2019年最高峰7、8萬每月到目前的15、16萬每月，并且是在疫情影響之下，實(shí)現(xiàn)了銷售額的倍增。

另外之前的客戶來源主要為老客戶和包工頭，現(xiàn)在的客戶主要來源是自然進(jìn)店客戶、老客戶和包工頭，也就是說新的現(xiàn)代廚房形象帶來了近30%的自然客戶流量，這基本是來自市場一線最令名氣現(xiàn)代廚房振奮的消息了!

采訪最后，名氣戰(zhàn)略合作伙伴、南京深維度品牌戰(zhàn)略咨詢公司總經(jīng)理方明先生再次強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的重要性。自2019年7月，深維度和名氣達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方一直就未來市場的可能性和產(chǎn)品的配套性做深入研究，一直為名氣現(xiàn)代廚房成套化市場伺機(jī)準(zhǔn)備彈藥!

 

 

三大攻堅(jiān)，兩大升級(jí)

會(huì)上，名氣銷售部部長李大偉先生提到，2020年，名氣新品類攻堅(jiān)、產(chǎn)品成套化攻堅(jiān)、以及現(xiàn)代廚房攻堅(jiān)的三大攻堅(jiān)按計(jì)劃完成，初步實(shí)現(xiàn)第一階段的模式摸索。

梅州、衡陽、蚌埠的現(xiàn)代廚房銷售額也實(shí)現(xiàn)了較大的突破。集成灶經(jīng)過攻堅(jiān)之后，渠道占比50%以上。下半年，名氣將堅(jiān)持新分銷和成套化兩大升級(jí)!

 

 

名氣現(xiàn)代廚房體驗(yàn)官葉一茜現(xiàn)場助力名氣爆炒節(jié)

品牌推動(dòng)營銷工作，營銷結(jié)果又反哺品牌。名氣廚房電器超級(jí)IP“爆炒節(jié)”重磅發(fā)布，爆炒節(jié)是一場場景體驗(yàn)式營銷，名氣推廣經(jīng)理鐘凌飛現(xiàn)場解說，名氣邀約了葉一茜成為名氣的現(xiàn)代廚房體驗(yàn)官，借助葉一茜的流量優(yōu)勢，披荊斬棘，爆炒不停，通過線上線下的融合，打造一個(gè)從體驗(yàn)到銷售的完美鏈條。

 

 

爆炒節(jié)把名氣產(chǎn)品倡導(dǎo)的消費(fèi)理念滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，讓用戶形成了良好而深刻的品牌印象，長此以往，“爆炒節(jié)”不僅創(chuàng)造出了較大的市場聲量，還不斷涌入更多的粉絲群體。

 

 

四大新品發(fā)布

會(huì)上，名氣市場部部長雷振興先生，率領(lǐng)著產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，發(fā)布了集成灶910F/FX、洗碗機(jī)183D、油煙機(jī)381S，以及熱水器536R等系列產(chǎn)品，進(jìn)一步完善了名氣的廚房電器產(chǎn)品陣容。

 

 

名氣免拆洗集成灶，不拆不洗用10年。新發(fā)布的集成灶910F/FX是名氣全新升級(jí)的第二代免拆洗集成灶產(chǎn)品，具有一大核心、兩大系統(tǒng)升級(jí)，以及三大人性化設(shè)計(jì)的核心競爭力。全封閉金核電機(jī)、寬域金暢風(fēng)柜、超級(jí)納米纖維成為名氣免拆洗集成的強(qiáng)大技術(shù)支撐。另外，910F/FX采用的2.0代風(fēng)道系統(tǒng)和2.0代燃燒系統(tǒng)全面升級(jí)，使得產(chǎn)品性能更加優(yōu)越。最后，寬屏置物臺(tái)設(shè)計(jì)、進(jìn)氣口優(yōu)化設(shè)計(jì)、整體背板設(shè)計(jì)的獨(dú)特人性化設(shè)計(jì)讓用戶在使用過程中體驗(yàn)感更好!

 

名氣集成洗碗機(jī)183D，一體臺(tái)面一體槽，強(qiáng)力洗碗無油污。其產(chǎn)品集三個(gè)行業(yè)首創(chuàng)。名氣名氣集成洗碗機(jī)183D增容30%，達(dá)國標(biāo)8套洗碗機(jī)標(biāo)準(zhǔn);天衣無縫的臺(tái)面，柜槽一體可承重75KG;壁虎?集成水路，貼墻、防堵、防漏、防臭，以及搭配全球第五大鋼鐵集團(tuán)posco，3mm浦項(xiàng)304不銹鋼和非洲進(jìn)口的沙比利切菜臺(tái)，耐高溫、高濕。

 

 

名氣免拆洗油煙機(jī)，不拆不洗用10年。名氣381S油煙機(jī)從嘉格納風(fēng)格中提取設(shè)計(jì)靈感，融合北歐簡約風(fēng)，造就了不同凡響的外觀，銀色的金屬與黑晶玻璃交融，猶如一幅美妙的水墨畫。

 

 

名氣381S油煙機(jī)在性能方面做了3項(xiàng)突破，如澎湃風(fēng)量21m3/min、最大靜壓500Pa1、最低噪音47dB，3項(xiàng)性能突破;同時(shí)搭配6重免拆洗技術(shù)，如全自動(dòng)擋煙屏、速凝導(dǎo)煙腔、快可離油網(wǎng)、暴風(fēng)之翼不沾油、金核電機(jī)不進(jìn)油、金凈內(nèi)腔不積油。以及5大人性化設(shè)計(jì)，一鍵爆炒模式、油網(wǎng)清潔提醒、金轉(zhuǎn)軸3.0系統(tǒng)、1.8L大容量油杯、柔和LED燈。

最后發(fā)布的是名氣零冷水燃?xì)鉄崴?36R。這款熱水器真正做到了既開即熱，用戶在使用的過程中，不需要放一段冷水后才能放出熱水，即節(jié)約了寶貴的水資源，又帶給用戶帶來了無需等待的更好體驗(yàn)感。

 

【總裁總結(jié)】

整場會(huì)議的最后，總裁任富佳先生再次強(qiáng)調(diào)，名氣是一個(gè)穩(wěn)定的品牌，我們的未來，要在駐扎三四級(jí)市場的基礎(chǔ)上做一個(gè)門檻，做一個(gè)其他品牌做不進(jìn)來的、差異化的高效門檻。

 

總裁說到，行業(yè)集中度越來越高，銷售渠道越來越重要，平臺(tái)很重要。我們的新賽道不光是今年，更要看到三、四年之后，提前筑起品牌的高墻。

第一，名氣是有機(jī)會(huì)的，小B渠道的碎片化、2c渠道的碎片化，都是名氣下沉和開拓的突破口，名氣人堅(jiān)持初心，回歸市場。

第二，成套化。消費(fèi)者升級(jí)是消費(fèi)者愿意花更多的錢提升生活品質(zhì)，消費(fèi)升級(jí)不是越賣越貴，而是越賣越多。名氣要做一個(gè)薄利多銷，以規(guī)模取勝的大眾品牌!

 

未來的核心，仍是為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)價(jià)的高品質(zhì)產(chǎn)品，跨越集成灶、集成水槽、油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、凈水機(jī)、熱水器、蒸烤箱、櫥柜等現(xiàn)代廚房產(chǎn)品，創(chuàng)造人類對(duì)廚房生活的一切美好向往!